无忧品牌管理的方法论落地工具和技巧

简介

这是一篇导读性质的文章。它能让您方便快捷的找到无忧品牌管理在过去30年营销实战中解决问题用到的各种理论、模型、标准流程（SOP）和工具（TOOLS)。它们已经被证明是有效的。这点您将从我们使用这些方法论和工具解决实际问题的案例成果中看到。我们是如何做到这点呢？您可以从这些案例中学会如何使用这些方法论和工具解决您自己的实际问题。

从现在开始您可以免费使用。使用时您需要注明出处。无忧品牌管理保留停止免费使用的权力。

我们的理论

营销的目的是成交。成交的关键是增加顾客信任和降低顾客决策成本。这是我们的理论原点，也是终极营销理论。它就是“成交二元论”。“成交二元论”通过战略制定和品牌设计增加顾客的信任。“成交二元论”核心的品牌战略包含两点。第一是用“你打你的，我打我的”战略找到最合适的市场。第二是用“第一品牌”的战略成为这个市场中第一个被用户记住的品牌。“成交二元论”通过数字化品牌推广和品牌营销降低顾客的决策成本。“成交二元论”通过战略和战术，品牌和业绩的完美统一达成交易，让您的品牌从腾飞到基业长青。

核心理论列表：

我们的模型

为了实现成交二元论，我们建立“以懂为导向的矩阵营销模型(VBMM)”。它把营销工作分为准备进入阶段和进入市场阶段。在准备进入阶段需要完成营销战略（定义出客户价值）和实现客户价值的工作。这个阶段有六项任务（深蓝部分）以及对应的结果（灰色部分）。在进入市场阶段需要通过整合营销完成价值交换的工作，即成交的工作。这个阶段有三项任务。

核心模型：

我们的标准流程（SOP）和工具（TOOLS)

我们还使用了大量的标准流程（SOP）和工具（TOOLS)来落地VBMM中要做的九项任务。下面这本书包含了许多SOP和TOOLS。尽管书中的案例用的是金融业的案例，书中的SOP和TOOLS适用于任何行业。

书中未包含的一些标准流程和工具。

如何使用这些方法论、流程和工具解决具体问题？

我们解决任何具体问题都是以成交二元论为指导，按照VBMM的九个阶段的顺序，选择合适的标准流程和工具制定战略、战术和落地执行。下面列出的第一和第二项是VBMM中营销战略模块需要完成的工作。第三到第六项是VBMM中客户价值模块需要完成的工作。第七和第八项工作是VBMM中整合营销模块需要完成的工作。利用精准营销进行深入的调研是所有工作的起点。（希望了解这段话背后的逻辑？看看“营销策划关键要素是什么”这篇文章吧）