如何通过整合营销方案提升业绩

手把手教您设计、执行和跟进整合营销方案并提升业绩
如何设计整合营销方案?在动手做任何单一营销方案前,您应该已经知道每个营销方案整合后的样子和效果。
如何设计整合营销方案?在动手做任何单一营销方案前,您应该已经知道每个营销方案整合后的样子和效果。

背景简介

客户是一家深耕数据人才教育15年企业。致力于帮助数据人才找到好工作。客户受疫情影响业绩下滑,希望扭转颓势。能做到吗?本文将揭晓这些答案。

挑战:业绩不如预期,融资受阻

客户正在进行B轮融资。目前是关键时间点。突如其来的的疫情打乱了原来的销售节奏,实际收入低于年初目标。融资进展受到影响。创始人希望快速扭亏为盈。

研究:每条业务线各位为战,未形成合力

我们首先对客户进行了深入和全面的研究。下图是中间的一个研究结果。发现2个核心问题。第一问题是整体目标没有落实到每个责任人。第二问题是每条业务线各位为战未形成合力。

设计整合营销方案始于对业务的仔细研究
设计整合营销方案始于对业务的仔细研究

影响:提供品牌整合营销计划,并领导计划的执行

我们提供了品牌整体营销计划。整个计划由六个模块组成。这六个模块分别是认证付费推广模块(下图为本模块的整合营销方案)、市场活动模块、培训转认证模块、高校B端完全补贴认证模块、高校B端无补贴模块和出版物及优质内容模块。六个模块构成了完整的公司业务图。(若感兴趣,可以联系我们或者参考如何一天成为有30年功力的营销高手

认证付费推广模块的整合营销方案
认证付费推广模块的整合营销方案

整合营销方案制定后,我们还按照方案对年度目标进行分解为成功落地保驾护航。

客户整合营销方案落地执行中用到年度销售任务分解表
客户整合营销方案落地执行中用到年度销售任务分解表

落地执行过程中, 我们参与了团队的管理确保结果能实现。我们对上面的分解表进一步细化,跟客户团队一起进行按周审查执行情况,及时发现问题解决问题。最终在第一季度结束时超额完成收入指标。下图是一个张实际结果的数据表。

客户整合营销方案落地执行跟踪实际结果的任务完成情况表
客户整合营销方案落地执行跟踪实际结果的任务完成情况表

客户说:物超所值...

“无忧品牌管理世界级专家全程亲自动手让人省心放心。其品牌整合营销计划在一个季度内帮我扭亏为盈令人开心。而且是本地收费,超值!“
阎先生
创始人

内容目录

关于作者

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赵晟泉

- “非麦肯锡”式咨询创始人
- “成交二元论”创始人
- 30年资深营销专家,服务工行,银联,华为,阿里等大量知名企业
- 前世界3强营销高管,曾任职于亚马逊,领英,甲骨文,惠普,戴尔等公司
- 畅销书《银行业营销管理实战精析》作者
- 央视大国品牌,师大明德等知名企业高级营销顾问
- “UMU“ 最受企业欢迎圈主

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