价格战略服务

项目步骤。

入场前：

1. 跟项目决策人进行初步沟通了解企业具体的需求（如需要定价的产品数量，需要定价的产品线数量，了解当下价格体系的现状等）。
2. 提供项目规划书和报价。
3. 签完合同并收到首付款后入场开始工作。

入场后：

1. 入场第一阶段是专家“浸泡式”了解您的业务（定价不仅仅是价格的事），制定具体的项目计划。
2. 第二阶段是调研阶段，获取定价需要的全部信息。
3. 第三阶段给出价格体系方案并基于客户反馈调整方案直至方案得到确认。
4. 第四阶段执行方案，获得最新市场数据，对方案进行微调，确保咨询效果。

项目期限。

项目时间通常 六到 十二个月不等。如果制定价格需要的信息齐全，三个月出方案三个月跟踪价格执行效果进行微调，共六个月。如果制定价格需要的信息不全，需要六个月时间进行调研，三个月出方案，三个月跟踪价格进行微调，供十二个月。

可交付成果。

交付物通常是商品的价格以及促销价格。我们还可以根据客户的要求提供定制化交付物。我们作过的案例中常见的交付物如下：

1. 固定成本分析表
2. 变动成本分析表
3. 列表价格体系-不同产品线，不同产品的列表价，对应的功能，服务， 配件或增值服务零售价，批量采购价等
4. 常规折扣体系-谁能批多少折扣
5. 特殊情况折扣审批流程-什么样地单子可以申请特殊折扣？申请流程？审批人
6. 渠道价格体系-渠道进货价，渠道出货价等
7. 价格调整战略
8. 价格变动战略

另外，价格是营销要素之一，但若孤立的考虑价格问题，永远无法制定出有效的价格。在之前的案例中，不少客户使用了下面这些服务然后才开始定价。

1. 用 MBMC 工具，从客户洞察开始
2. 用 SALE 工具，重新细分市场和选择目标客户
3. 用 SDL 工具，划分产品线和建立产品线生产周期管理体系
4. 用 PD 重新产品定位

费用。

每个项目的费用根据项目的复杂度来决定的。我们做过的项目的费用从三十几万到三百多万不等。比如有个客户只有一款产品且定价需要的信息很齐全，我们花六个月时间收费是 30 几万。另外有一个客户有十几款产品，市场销售环境非常复杂，数据也不全，我们进行了前期调研，花了一年多的时间帮她解决问题， 收费是三百多万。大部分客户在 100-200 万左右。

如果具有市场大小、历史销量等相关数据的话，对利润的预估是我们制定价格的过程中必须经过的步骤。换句话说，我们在制定价格的过程中就包含对利润的预估了。这些数据的表现形式通常是在什么样的价位上，预期会获得怎样的营业额以及对应的利润是多少。如果前期没有这些数据， 在经过三个月的市场跟踪的情况后我们也会拿到一部分数据，基于这部分数据，我们也会给出一个利润预估的报告。