价格战略服务

用专业的方法制定合理的价格,助您打开新市场,获得更多顾客和利润

Losing profit now and future

缺乏价格战略的风险

没有一个好的价格战略,您失去的不仅仅是现在的阵地还有未来的机会!拼多多出现前,没有人能想到这种三足鼎立的局面。拼多多如何做到这点?它靠的就是正确的价格策略-天天低价!

现在许多公司不能很好地处理价格问题。最共同的问题是所定价格过分以成本为导向;价格末能依据市场变化经常地及时加以修改;价格的制定同营销组合其它部分相脱离;末被看成是品牌战略的内在要素。并且针对不同的产品类目、细分市场、分销渠道和购买环境,价格的差别变化也不够多样化。

The Outcome and Your benifits

我们可以帮您解决什么问题?

价格战略服务的产出物和客户收益
价格战略服务的产出物和客户收益

We Not Just Have Rich Experience But Professianl Tools

我们的专业工具

我们的合伙人将用CCVPP工具制定合理的价格,助您打开新市场并获得更多顾客和利润。

价格战略工具CCVPP助您打开新市场获得更多顾客和利润

our customers love our result

我们的服务效果

立刻开启无忧的品牌腾飞体验

The sky’s limit for your brand

FAQ

常见问题解答

项目步骤。

入场前:

  1. 跟项目决策人进行初步沟通了解企业具体的需求(如需要定价的产品数量,需要定价的产品线数量,了解当下价格体系的现状等)。
  2. 提供项目规划书和报价。
  3. 签完合同并收到首付款后入场开始工作。

入场后:

  1. 入场第一阶段是专家“浸泡式”了解您的业务(定价不仅仅是价格的事),制定具体的项目计划。
  2. 第二阶段是调研阶段,获取定价需要的全部信息。
  3. 第三阶段给出价格体系方案并基于客户反馈调整方案直至方案得到确认。
  4. 第四阶段执行方案,获得最新市场数据,对方案进行微调,确保咨询效果。

 

项目期限

项目时间通常 六到 十二个月不等。如果制定价格需要的信息齐全,三个月出方案三个月跟踪价格执行效果进行微调,共六个月。如果制定价格需要的信息不全,需要六个月时间进行调研,三个月出方案,三个月跟踪价格进行微调,供十二个月。

 

可交付成果

交付物通常是商品的价格以及促销价格。我们还可以根据客户的要求提供定制化交付物。我们作过的案例中常见的交付物如下:

  1. 固定成本分析表
  2. 变动成本分析表
  3. 列表价格体系-不同产品线,不同产品的列表价,对应的功能,服务, 配件或增值服务零售价,批量采购价等
  4. 常规折扣体系-谁能批多少折扣
  5. 特殊情况折扣审批流程-什么样地单子可以申请特殊折扣?申请流程?审批人
  6. 渠道价格体系-渠道进货价,渠道出货价等
  7. 价格调整战略
  8. 价格变动战略

另外,价格是营销要素之一,但若孤立的考虑价格问题,永远无法制定出有效的价格。在之前的案例中,不少客户使用了下面这些服务然后才开始定价。

  1. MBMC 工具,从客户洞察开始
  2. SALE 工具,重新细分市场和选择目标客户
  3. SDL 工具,划分产品线和建立产品线生产周期管理体系
  4. PD 重新产品定位

 

费用。

每个项目的费用根据项目的复杂度来决定的。我们做过的项目的费用从三十几万到三百多万不等。比如有个客户只有一款产品且定价需要的信息很齐全,我们花六个月时间收费是 30 几万。另外有一个客户有十几款产品,市场销售环境非常复杂,数据也不全,我们进行了前期调研,花了一年多的时间帮她解决问题, 收费是三百多万。大部分客户在 100-200 万左右。

如果具有市场大小、历史销量等相关数据的话,对利润的预估是我们制定价格的过程中必须经过的步骤。换句话说,我们在制定价格的过程中就包含对利润的预估了。这些数据的表现形式通常是在什么样的价位上,预期会获得怎样的营业额以及对应的利润是多少。如果前期没有这些数据, 在经过三个月的市场跟踪的情况后我们也会拿到一部分数据,基于这部分数据,我们也会给出一个利润预估的报告。

落地新的价格体系最大的障碍就是价格体系(即价格战略)执行的一致性。这个一致性包含两个方面。

第一个一致性是指价格战略应该跟其他营销战略相一致。我举个例子,华为的问界发布会上 CEO 余承东先生把问界和百万级别的豪车进行比较,这是一个营销的战略。但是问界实际售价只有几十万。营销战略和定价战略在问界这款产品上是不一致的。这就会给用户造成混乱的品牌印象。这种混乱的品牌印象通常会给销量和利润带来负面的影响。

另外一个一致性是指的价格战略执行过程中的一致性。比如爱马仕不会打折,它不会因为眼红较低价格的竞争对手获得更多销量从而降低他的价格抢占那一部分的低价市场。同样的道理一个企业一旦制定了它的价格定位,它就应该避免产生哪里好赚钱,就随意改变已经制定的价格战略去赚那一块钱的想法。这样很可能赚不到这个块钱,而且会损害它的长期收入和利润。但是在现实中这一点上不是每一个企业家都能坚守的住的。

利润主要是被成本和价格所影响。其中对价格的改变能够极大的撬动利润的改变。有时候价格提高一个百分点利润就能够增长好几倍。这个具体的比例要取决于产品的售价和利润率。至于成本,也有许多种类的成本会影响利润。它们包含原材料成本、生产成本、物流成本和营销成本等等。具体哪一种因素改变对价格变动最大是需要通过数据的计算才能知道的。

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