经过反复论证和研讨，首先我们为客户制定了整体营销策略。基于宏观经济的低迷，确定了老产品保江山新产品带增长的策略。细分市场，确定目标行业。重点客户以金融、电信、医疗、食品、航空和铁路等行业为主。确定了公司新产品的引进种类。对全线产品价格进行调整。调整销售目标的划分和调整销售每个团队的人头数。

然后我们化了2年时间帮助客户落地营销策略，下面是我们做的主要工作。（若感兴趣，可以联系我们或者参考如何一天成为有30年功力的营销高手）

1. 品牌定位。基于全球品牌定位于专业性，中国当下的竞争环境以及中国用户对客户的品牌印象，确定了“专业化，职业化和差异化”的品牌定位。品牌标语为：“致力于为中国客户提供专业化，职业化和差异化的基于标准的整体解决方案。”
2. 品牌传播和一致性保障。主要的品牌推广和营销活动包含但不仅限于定期提供媒体新资讯，新产品上市前的公共报道计划案，产品和服务的好故事刊载于专业杂志和业界刊物，通过对销售、认证咨询师、客服人员的定期培训，以及业绩考核指标设计， 确保这些客户接触点能给客户提供专业化，职业化和差异化的服务，从而跟品牌定位保持一致。
3. 产品管理。对于现有产品，我们提高了14个现有产品的市场形象，重写了产品手册，增加了案例分享，制作了销售工具，提供了客户礼品和设计营销内容等等。对于新产品，我们进行了市场分析，确定了新产品选择策略，引进了2个新产品，并制定了新产品的营销策略，为新产品了制定价格和建立分销渠道，还为新产品制定了促销方案制定并执行落地等等。
4. 价格管理。我们对全部16个产品价格进行年度调整。 这包含列表价格、阶梯折扣价格和销售总监、CFO、市场总监审批权限制定。
5. 分销管理。我们基于行业特点和公司发展规划， 确定了直销和分销方式并存。我们完善了渠道招募规定，完善了渠道管理和激励机制和加强了渠道评估体系的合理性。
6. 促销管理。 我们做了大量的工作。它们包括但不仅限于中国区官网的发布和宣传，电子邮件营销，进一步加强网络会议的使用，使用百度的关键字搜索，中国国家认证认可监督管理委员会关系维护（CNCA），加强和中国信息安全认证中心的关系，合作伙伴政策的年度更新，合作伙伴共同的市场活动，合作伙伴的培训，核心合作伙伴CXO季度会议，新产品发布会，新产品路演，参加目标客户行业年度会议，按产品线举办行业研讨会和CEO/CXO summit等等。