背景简介
客户是一个彩妆品牌。创始人介绍目前品牌处于从零到一的过程。希望了解如何才能对自己的品牌进行成功的策划？本文将揭晓答案。
挑战：营销效果都不太理想
“营销效果都不太理想。请问我应该如何有效地提升品牌知名度？如何有效提高产品的销量？”创始人莫女士问到。
研究：营销工作还在起步阶段
客户目前已经尝试过一些营销活动。客户线下组建了递推团队，尝试过结合线上公域流量组建内容营销，品牌活动，直播活动和电商活动。这些活动都是想到啥就做啥，缺乏整体的设计。具体执行细节上也欠缺专业的计划和执行。这些都是营销效果不太理解的原因。
影响：建立矩阵营销的系统化思维
我们使用成交二元论中的VBMM模型，帮助客户梳理了业务的9大方面。（若对具体内容感兴趣，可以联系我们或者参考如何一天成为有30年功力的营销高手）
- 明确了客户的目标客户是大众女性
- 确定满足这类客户的简单快速变美的需求
- 找到的差异点是高性价比
- 产品战略采取多样性战略
- 产品价位中等但低于给到客户的价值。整体价格定位属于物超所值。
- 美妆小店为主要分销渠道
- 在整合营销中主推高性价比的产品
客户说：分析细致到位，准确找到症结所在，获益良多...
“无忧品牌管理的赵老师对品牌的分析很到位，用很亲切的方式，帮我找到产品的营销以及品牌营销的关键症结所在，找到关键需要解决的问题。渠道思路分析环节也很细化深入，营销思路十分清晰，这次咨询获益良多！“
莫女士
创始人
