背景简介
客户是一家初创远程医疗公司，刚刚开发了一套心电诊断算法，准备授权客户使用。应该如何定价？本文将揭晓这些答案。
挑战：创始人了解各种定价方法，但无法实际应用
”我自学了各种定价方法，但现在对每套方案的定价心里还是不怎么有数，想请您帮忙看看能不能根据我的实际情况给套产品定价方案？“创始人问到
研究：按客户数或者一次性付费的定价方式适合客户
SaaS行业通常有6种定价方式。
- 基本版本免费，常见TOC。这不适合客户TOB的产品
- “免费增值”模式。大部分SaaS产品使用这种定价方式。但同样不适合客户，因为客户产品没有基础版，专业版，高级版的区别
- 按团队规模收费。主要是项目管理的软件。也不适用于客户
- 按人数收费。另一种现在很流行的定价方式。适合客户
- 用户类型收费。客户的顾客都是医疗机构。不适合这种定价方式
- 一次性付费。适合客户
影响：用竞争定价法为这两种收费方式制定了价格
基于用户的情况，我们用竞争定价法为这两种收费方式制定了价格（若感兴趣为什么和如何做，可以联系我们或者参考如何一天成为有30年功力的营销高手）
- 提供了2种收费模式的列表价
- 对于人数收费的模式，提供了阶梯价格表
- 对于一次性付费，提供了折扣价格表
另外，基于客户创始团队都是技术背景，我们还提供了在与顾客沟通中如何利润最大化的销售技巧。
客户说：非常好，收获多，值得拥有！...
“专业、坦诚、热情。对我们当前困惑提供了很好的解决方法，开阔了思路。除了定价，还从销售交流给了我很好的建议，很好的启发，非常感谢。总之，非常好，收获多，值得拥有！"
Frank
创始人
