背景简介
中国的市场是一个极度内卷的市场。无论你是初创还是成熟企业，无论你身出哪个行业，无论你是隐形冠军还是世界500强，每一个企业都在拼尽全力面对螺旋式上升的竞争压力。没有人希望内卷，但每个人陷在其中无法自拔。出路在何方？ 本文将告诉你行之有效，经过验证的方法。
挑战：行业巨头也有内卷焦虑
客户是某东集团旗下的一个子品牌。其是专注即时零售的综合健康平台，能够为用户提供健康商品最快10分钟送达服务。目前，已有超过12万家全国性及区域性连锁店入驻，提供种类繁多的健康商品。同时，客户的秒送还拥有覆盖全国80个城市近200家自营店，为用户提供线上线下全场景、一站式健康消费服务。未来，客户计划持续携手医药工业品牌、连锁药店等合作伙伴，为用户提供又好又快的健康商品秒送上门服务。
尽管如此，客户仍面临竞争对手的疯狂竞争，作为一个后来者，应该如何破局？
研究：打造市场第一品牌的阻力
经过详细和深入的调研，我们总结了客户目前在营销上的主要问题。
- 竞对市占和心智份额都很强。客户却没有明显的差异化竞争优势，无法提炼出品牌核心竞争力，形成品牌记忆力
- 因为缺乏清晰的品牌定位，无法形成清晰明了的品牌信息，品牌传播方面钱花了却没有什么效果
- 品牌侧已经做了不少营销活动，比如冬日随单赠温水、春敏随单赠可心柔纸巾、春季快乐减重活动（可到某东自营大药房称体重，减1斤给100) ，但这些品牌活动无法体现品牌的差异化定位， 无法强化用户的对其品牌的品牌印象和记忆
- 营销策略上，缺乏有效的打法，无法助力订单和利润的增长。无法和品牌形成合力
影响：打造市场第一品牌的杀手锏
- 找到品牌定位：我有人无的差异化卖点
客户意识到建立品牌，需要先找到差异化定位，以及核心信息应该落在哪些地。但找不准差异化卖点。基于我们的品牌差异化竞争优势挖掘工具，我们帮助客户对其消费者进行了深入调研，基于调研结果， 结合客户公司的策略，资源，竞争对手情况等信息，确定了客户的差异化竞争优势—好物立享。
- 形成品牌传播信息：简单易记的品牌符号以及品牌标语
客户希望找到现阶段和未来一段时间内应该对用户讲的核心信息。我们首先帮助客户意识到这样的想法是不对的。品牌信息是由品牌差异化定位决定的，品牌差异化定位是由品牌的差异化竞争优势决定的，而品牌的差异化竞争优势通常是需要保持较长时间稳定的。 一个品牌的差异化竞争优势是大量资源投入的结果，一旦形成不会也不应该短时间被改变或者取代。
品牌差异化定位确定后，我们帮助客户建立和改进了其Logo，色系，字体等品牌标识体系以及提炼出简单易记的品牌标语。这些都是品牌传播中必不可少的核心信息。
- 言行一致植入品牌心智，提高销量和利润
客户原来的营销活动和其差异化竞争优势以及品牌核心信息是脱钩的，收入和利润两线都很挑战。我们利用营销内容设计工具帮助客户在营销中做到言行一致，即客户在营销中听到什么承诺，和客户的每个接触点得到的体验都是符合承诺的，从而保证品牌印象和记忆被不断加强，从而下意识选择客户的品牌，降低新客获客成本，提升客户的粘性，提高销量和利润。我们还利用营销信息传播工具，故事化营销，先发影响力，熟悉的新鲜感，疯传等方法提高客户的营销活动的投资回报率，进一步提升客户的销量和利润。
客户说：年收入近40亿人民币...
基业无忧提供的方案系统，专业，接地气，帮助我们达到年收入近40亿人民币，市场占有率持续增长。非常感谢！
