背景简介
客户是一家创业公司。他们的产品是一个让婚礼计划，筹备和举办更轻松的APP。客户CEO联系到我们，希望我们帮助其成功发布这款APP。我们如何帮助他们首发成功？本文将揭晓这些答案。
挑战：没有什么预算，怎么推广APP
“我们整个团队都是技术背景，当我们看到APP可以帮助人们把婚礼变得即轻松又难忘时，我们就全情投入进来。现在APP已经快开发好了但是我们没有预算去做推广，我们应该怎么办？” 创始人问到。
研究：客户公众号已经积累了不少粉丝
经过与客户CEO等高管进行了多轮沟通，我们发现客户有一个公众号。这个公众号上面有大量高质量的分享。这让客户积累了不少粉丝。我们有了一个主意…
影响：波浪式发布
我们做的主要工作如下（若您感兴趣，可以联系我们或者参考如何一天成为有30年功力的营销高手）
- 通过客户访谈和竞品调研等方式，从APP的众多卖点中挖掘出差异化卖点
- 基于差异化卖点锁定APP的目标群体
- 发布三部曲。第一步是勾起好奇心。我们告诉粉丝，她们之前在公众号上看到的婚礼筹备的经验带来的成功难忘的婚礼即将可以通过一款APP帮她们轻松实现（而不是直接推销）。接着我们开展了“你心里完美的婚礼”的讨论，在进一步获得关注的同时收获到更多的潜在客户联系方式。第二步是10天预热。我们先告诉粉丝，APP研发接近尾声。这给大家制造了一种热切的期待。接着我们用不同的营销手段和内容（如免费的电子邮件）告诉潜在客户APP如何让其婚礼与众不同。这之后我们把传播主题改为“您的生活会产生哪些改变”。最后传播的主题是“如何更好的使用这个APP”。 第三步是正式上线后的关键5天发了7封邮件（想知道神奇的邮件里面到底写什么吗？联系我们）。我们在上线当天发两封邮件获得25%的目标下载量。第2天到第4天，每天一封邮件超额完成任务。最后一天，又发了2封邮件获得50%的目标下载量。
客户说：下载量超预期200%
“下载量超预期200%。 在发行周期第一天获得了25%的目标下载量。最后一天获得了50% 的目标下载量！“
Dave
CEO
