如何用广告打动消费者

在广告中打动消费者的最常用的方法有两种。一种是用数据说明打动消费者，另一种是用产品本身打动消费者。

让我们先看看下面两幅青岛啤酒的广告。那副广告海报更能激发你的购买欲望？

上面两个广告都是青岛啤酒，产品一样。但我相信大部分人会被第2个广告海报打动情感，产生购买冲动！而第一幅广告海报很难让你产生同样的购买冲动。为什么呢？因为第2个广告海报让你更容易理解喝青岛啤酒时的感受是什么？而第1个广告用到的数据-“精酿醇香”并不能做的一样好。

让我们看看下面的两幅图。对于像钉子这样不太适合与感情相联系的产品，第二种用性能和参数进行数据说明的广告方式更容易打动消费者。

上面斯巴鲁的广告即用了这个精美的车让你体会到驾驶它时的感受，同时也用到各种参数告诉你它的一些关键性能。所以“产品本身”和”数据说明“不是二选一的关系，而是互相配合的关系。在两者同时出现在一个广告中时，如何分配信息使用的比例关系，取决于你产品跟消费者情感联系的紧密程度。