营销策划关键要素是什么

一分钟了解营销策划的核心,关键要素和回报
营销策划关键要素有七点。目的却只有一个:让顾客和企业都满意。这个开心的购物女孩背后应该还有一个开心的企业,这样的营销策划才成功。
营销策划关键要素有七点。目的却只有一个:让顾客和企业都满意。这个开心的购物女孩背后应该还有一个开心的企业,这样的营销策划才成功。

简介

现在的市场中已经不存在不做营销策划的企业啦!营销策划关键要素是什么?简单的说就是设计价值,实现价值,传播价值和收获价值。为什么?

什么是营销策划?

营销策划是企业为了某个营销目标,通过产品,价格,渠道和促销这些市场营销手段,实现顾客和企业之间价值交换的过程。有商业的地方就会有营销策划,无论是不是有意为之。

摆放整齐的芒果
摆放整齐的芒果

菜市场的早晨人声鼎沸,卖芒果的大叔希望多卖出去一些芒果(营销目的), 今天的芒果是早上4点从批发市场上拉回来的(产品),最大最红最熟的芒果整齐的摆在最上面(广告手段),旁边是一张醒目的牌子,上面写着5元一斤(价格,盒马同样的芒果是10元一斤)。这吸引了许多顾客,这个买5斤,那个买10斤,不一会芒果就卖完了,大叔心满意足的推着空车、轻快的朝家的方向走去。(价值交换)

营销策划的核心是什么

今天的企业必须深谙如何创造客户价值和经营客户关系。成功的品牌都是用下面7步法来进行营销策划的。

  1. 通过精准营销准确把握客户的需求
  2. 设计能创造价值的顶层战略品牌战略
  3. 通过产品战略实现承诺给客户价值
  4. 利用价格战略获得利润
  5. 利用分销渠道让客户体验价值
  6. 利用品牌的推广和营销方案传播价值
  7. 最终实现和顾客的价值交换,持续盈利

成功执行营销策划关键要素的好处

作为回报,企业将会通过销售、利润和客户重复购买这些形式获得持续和稳定的成长。

营销策划关键要素的总结

通过本文,您应该了解到如下信息。

  1. 营销策划核心是为了建立可盈利的顾客关系
  2. 营销策划是一个过程
  3. 这个过程由7步组成
  4. 七步完成四件事情:定义客户价值,实现客户价值,传递客户价值,交换客户价值

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关于作者

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赵晟泉

- “非麦肯锡”式咨询创始人
- “成交二元论”创始人
- 30年资深营销专家,服务工行,银联,华为,阿里等大量知名企业
- 前世界3强营销高管,曾任职于亚马逊,领英,甲骨文,惠普,戴尔等公司
- 畅销书《银行业营销管理实战精析》作者
- 央视大国品牌,师大明德等知名企业高级营销顾问
- “UMU“ 最受企业欢迎圈主

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