简介
爱屋及乌营销法、“我就是她”营销法和美丽营销法
美宝莲深韵广告黄金法则之一爱屋及乌营销法。爱屋及乌的心理原理在营销领域的应用就是“我喜欢她，所以我购买她推荐的产品”。 Anglebaby做这个广告时红得发紫。看到这个广告她的成千上万的粉丝腰包就对美宝莲开放了。逻辑缜密的你可能会有另一个问题。那不是Anglebaby的粉丝群体怎么办？这个广告对这些群体就没有影响力了吗？ 别急，这些消费者也跑不了。
这条广告还用到了“我就是她”的营销法则。人们天生就具有自我意识（认为自己是什么样的人的意识）。这个自我意识会让我们会通过购买“合适的东西”强化自我意识。换句话说我们每个人都对自己是什么样的人有一个自我判断。我们每个人都有冲动让自己更像心中的自己。这种冲动会产生许多行为来消除我们和理想自我的差距。其中一种行为就是通过购买”合适的商品“让自己更接近于理想中自己。那些不是Anglebaby粉丝的女性消费者的自我意识中都认为自己是美丽的。看了这条广告她们就会产生要是我用了美宝莲也会象Anglebaby一样迷人的想法。这样一来她们的钱夹也对美宝莲开放了。这条原则的变体可以应用于异性之间。 比如Anglebaby代言的游戏广告。男性看到后的潜意识就是打这个游戏，最终可以得到这样美女的欣赏。
“外表越好看，别人越喜欢”是第三个在这个广告中被用到的营销法则。有魅力的人会对其他人产生更大的影响就是这条法则背后的原理。外表更好看会让人感觉更可信赖也更可爱。这样美宝莲又拿到了一群消费者。现在你应该知道拍一个能赚到钱的广告是多么轻松的事啦！许多广告都是在用这些原则。我们先看看下面这个香水广告。
再看一个LV的广告。
问号营销法
疑问句是众多营销法则中最有效最简单的法则之一。心理学研究表明我们受到的社会训练会让我们不由自主地回答别人的问题。而要给出正确的回应就要求我们理解这个问题。而一旦我们动用脑细胞去理解这个问题，我们的注意力就被牢牢抓住啦。下面是如何把疑问句活用到营销中的一些具体技巧。
用疑问句让消费者记住你的产品。当消费者有意识的理解你广告中的疑问信息时需要使用更多脑活动。这会让他们记住你的产品。下图中的第一个广告用疑问句成功的让消费者一下就注意到这个新品牌。
当你无法提供事实证据或者逻辑证据时，用疑问句也能影响消费者。其背后的原理是消费者被这个疑问句吸引了注意力。当他们思考这个疑问句时就会忽略了证据的重要性。下图中的第二个广告很好的利用了这一点。当很难证明自己的电池充电速度更快时疑问句很好的让消费者忽略了证据的重要性。疑问句暗示消费者我们的电池充电速度更快！
用疑问句修正消费者的观点。研究证明使用修辞性疑问（提供一个新的思维角度）有时能够改变人们的思维方式，修正其购买行为。用疑问句增加说服可能性。这是因为消费者一旦思考你的疑问， 你就有了成功说服其的可能性。下图中的第三个广告里面的疑问句成功把消费者的注意力从常见的手机评判标准中转移出来。消费者不由自主的开始思考自己是不是忽视了什么重要的评判标准。当商家开始介绍自己的优势时说服力就大大增强啦。
竞品营销法
你会在你的广告中说竞争对手的好处吗？许多人会说除非我疯了我才会怎样做。 是的，我们有什么理由花钱宣传竞争对手的好处呢？其实广告既可以单方面展现自己的信息，也可以针锋相对的同时展现自己和竞争对手。有时候后者效果更好。应该如何做？说出对方的优劣，称赞对手做的好的地方，然后再说明为什么你更好。这种方法更有说服力的原因是其符合了成交二元论中增加顾客信任这个法则。它是如何增加顾客信任的呢？ 当你无私把你竞争对手的优势告诉消费者时，消费者潜意识中已经开始相信你了。下面你再说自己的优势时消费者会毫不怀疑的接受。当你的优势比竞品好时他们会觉得你是更好的选择。他们会选择你。
但要注意，这种方法不是任何时候都适用。只有当你的产品真的更好时用它！下面是思科利用竞品营销法的案例。思科（Cisco）在其广告中写道”微软（Microsoft)是世界上令人尊敬的领导者。目前也是，但我们思科在愿景的完整性和执行能力上已经领先。 下面Gatner魔力象限的数据证明了这一点。“
小结
最有效的5个广告营销技巧分别是爱屋及乌营销法、“我就是她”营销法、美丽营销法、问号营销法和竞品营销法。
