背景简介
客户是一家初创公司。不到1000人。公司推出大模型MaaS(Model as a Service)开放平台。目前的主要挑战就是如何快速打开市场。这关系到公司的生死存亡。MaaS是一个新的事物，没有什么可以供抄作业的营销方案。怎么办？
挑战：如何快速完成注册客户数1.3W和API调用量100W次/天
客户目前面临最大挑战是如何快速打开市场，注册客户数突破1.3W和API调用量突破100W次/天. 这看上去是一个无法完成的任务。 但我们做到了！
研究：无品牌知名度，有成功案例
影响：两手抓两手都要硬
基于客户的产品特性和明确的API调用量目标，以及客户目前拥有的资源（有销售团队，有营销费用），我们的营销策略是：细分市场，不同细分市场使用不同的营销手段。
1. 大客户（日API调用量在50万以上）：销售团队为主。战术：现有客户主要集中在影视动漫以及游戏这两个细分子行业。其中游戏行业客户的调用量较大，符合我们对大客户的定义。所以我们首先从现有的游戏客户中选取了有代表性的客户，制作了能对外使用的成功案例，然后筛选出对应的目标客户名单，外呼团队（利用到探迹，企查查，支付宝等数字工具快速找到目标客户的负责人联系方式），利用小型研讨会，销售上门拜访等方式进行递进式的价值营销。成功案例在临门一脚上起到关键作用。
2. 中小型客户 （日API调用量在50万以下）：市场营销手段为主。战术： 全生命周期的整合营销方案。
1）在“发现”阶段， 利用官网，SEO, SEM, 以及各种游戏开发者社区合作让潜在客户发现我们。
2）在“选择”阶段， 利用行业会议，事件营销(如大模型升级，行业解决方案发布，重大合作等），PR（通过媒体进行报道或专访等）等手段进行宣传，帮助客户了解我们，选择我们。
7）在“上线和使用”阶段，客户成立了专业的售后团队，确保用户无缝上线且及时发现使用过程中的问题（及时高效解决）和新的机会（如：调用量的增加）
8）在“互赢”阶段，我们成立了专门的续费团队，提前管理好用户的续费工作。 让现在的用户成为新用户的口碑营销志愿者。
